客户：这件裙子要搭配高跟凉鞋才都雅吗？那恐怕分歧适我女朋友穿戴，她比较喜好休闲气势的服饰，向来都不穿高跟鞋的。

发卖员：既然是要开在北京那样的多数会，秦总您必然是胜券在握吧？

客户：我还是再看看吧。

您另有甚么需求能够随时找我，很乐意为您效力。

发卖员：如许一来，贵公司也终究要进军北方市场了，必然是投入了很多精力和财力吧！

我们就要像如许，向客户多多扣问答案必然是“是的”的题目。

客户：说真的，我是一个超等足球迷，一有机遇我就会去现场看比赛，就算事情忙，我也会抽暇看看电视转播，昨晚还看了一场呢！

一项关于相同心机的研讨表白：人一旦几次说出“是的”、“是的”、“是的”……如许的必定句，就很难话锋一转俄然说“不”了。因为持续答复“是的”，人会在思惟上产生“必定的方向性”，也就是我们平常所说的思惟惯性，以是就算是平时很难点头的事情，在连续串的“是的”以后，也会呈现必定的偏向。

客户：是啊，此次是孤注一掷了！

就是如许，持续向客户提出答案是为“是的”的题目，指导客户进入必定答复形式，以后再提出先容产品的要求，如许客户就很难回绝了。

发卖员要始终认识到相同的核心是客户，不是产品，也不是发卖员本身。发卖员的感化只是指导消耗，而不是将本身的设法加在客户身上，摆布客户消耗。满足客户需如果我们与客户相同的目标，以是在说话时，我们该当多提客户，少提本身，将说话尽量环绕客户展开。

发卖员：秦总，本公司刚好有很多新开店面的员工培训手册，就算是初入发卖行业的新人，也能够通过学习这个手册来顺利展开事情。我来给您做个简朴的申明如何样？

——您家里统统都还好吧？

发卖员：既然是要开在北京那样的多数会，秦总您必然是胜券在握吧？

是的，是的，是的

客户：好的，你来给我说说吧！

客户：嗯，是的，我本身也是万分等候呢！

客户：是啊，有很多像我们这类范围的公司，在别的小都会生长得不错，可一旦到了一线多数会，很快就不可了，我们该当引觉得鉴啊！

您需求大抵价位在多少的产品？