发卖员：哦，您说的是上彀本，这款3651-FW卖得不错。它采取了Atom的措置器，速率能够达到1.60GHz，体系总线为533MHz，512kb的二级缓存，芯片组为Intel945GSE+ICH7M……

用数听说话，目标是用数据来证明我们的说辞。要重视的是，我们不是做事情总结汇报，没需求将统统的数据向客户一一阐述。过量的数据列举会让说话显得古板，没法引发客户的兴趣。当我们手中把握的数据过量时，能够对数据停止提炼，给出主顾有总结性或代表性的数据便可。

发卖员：您好，欢迎光顾本店！本店出售的都是山野菜市场上最优良的产品，我们的山野菜必然会让您对劲的！

上面的弊端树模，不但每句话都很长，并且用了很多连接词，“固然”、“但是”、“如果”、“以是”等这些过渡性词语不竭地反复呈现，让人完整搞不清楚这段话想表达的意义。精确树模改正了过渡词多和言语反复的弊端，掷地有声，言而有力。

判定客户需求

比较以上两种先容产品的体例，成果显而易见，空口无凭的先容起不到任何感化，引入数据的体例则更能让客户佩服。在用数听说话的时候，我们需求重视以下几点题目：

我们去拜访一名客户，对方俄然对劲地说：“我儿子本年考上北京大学了！”此时，我们最好停下统统的事情，开端说说北京大学，起码五分钟。如果客户说到了本身是那里人，那我们就先临时抛开停业条约的话题，开端说说阿谁处所，起码五分钟。就是如许，当客户与我们分享关于他们的话题时，应用轻松回应客户的相同技术是必不成少的。

主顾：我感觉这款有点贵了，实在我只是平常上上彀罢了，前两天我一个朋友买了一部很小巧的那种，才花了不到三千元。

“我以为我用不上那东西，对我来讲我家的炉灶已经够用了。”

一周以后，迪克来到辛迪夫人家停止回访，不料家中无人，从邻居口中得知鲍勃夫人一家去外埠探亲了，迪克无功而返。

√通过对天下10000名利用者的追踪调查，成果显现这款牙膏能够达到洁净口腔细菌、去除牙齿固执污渍等服从，利用结果必然会让您对劲的！

用数听说话

借助权威的力量

发卖员：山野菜口感和味道是受两个身分影响的，一是采摘时候，二是晾晒时候。

有效传达好处点

明天早上十点摆布，我们的送货车会按您所供应的地点送货上门，届时请保持通信顺畅。

我们在和客户见面时，不管是自我先容、推介产品或是答疑解惑，都要认识到简朴扼要的说话是相同的第一要义。反复的说话和无用的话题，都会给客户留下不精干的印象。客户对啰嗦言语的忍耐是有限度的，一旦冲破客户的极限，结果将不堪假想。