“欢迎！请进！”我在门口号召人们出去，“我要各位在这个特别的时候出去观光，是因为我们罗斯利路上的每一栋屋子都有着独一无二的特性。起首，我要你们听听看，然后奉告我你们听到了甚么。”

“没错，”我答复，“但是如果我不提出来，你们或许不会重视到这个噪音，因为你们早已风俗寒气机的声音了。但是，我很肯定当你们第一次听到它时，这个声音必然会引发你的重视。你会发明，一旦风俗噪音以后，它们就不会对我们形成困扰。”

这一天售楼处来了一对伉俪，他们筹算添置一套新房，欢迎他们的是售楼先生小K。

举个简朴的例子，假定我们拿出十种色彩的同种商品共客户挑选，客户终究挑选了红色的产品，因为这是他诸多色彩的产品中通过比较和甄选而来的，是本身最喜好或最合适本身需求的。但是，还是对待这位主顾，如果我们没有给对方挑选的余地，只是向对方保举红色的产品，那么客户的答复很有能够是“不”或“不肯定”，因为没有比较，他们没法鉴定东西的是好是差，乃至另有能够以为这是别人挑剩下的残次品。

“我只是听到了寒气的声音。”总会有人这么答复。

白叟家听了代价，说：“这么贵，不要不要，回家吧，不买了！”说着回身就要走，这时莉娜说：“您这件衣服质量不错，但是色彩和格式的设想都比较合适年青一些的密斯，不如尝尝这件吧，两百多块钱，质量非常不错，色彩也很合适白叟家穿戴。”

女客户的迷惑未消，持续问道：“这十二套屋子都在小区的哪个位置？”

对于客户的这类衡量心机，发卖员不能心存抱怨，而该当站在客户的角度着想，帮忙客户衡量得失，以利对方敏捷做出采办决定。比方：

白叟家问：“这件多少钱？”

给客户一些分外的赔偿

“请便。”他说，同时将他的背今后温馨地靠在了椅子上。

“不，”我答复，“恰好相反，我建议你举高售价。另有一点，我会在这个月之前将整批屋子卖出去。”

偶然候，客户提出贰言是基于究竟，比方产品存在一些较着的题目：衣服贫乏一粒扣子、产品表面有污渍或磕碰、产品包装有破坏等等，这类显而易见的产品缺点当然很难让客户接管，但如果能给客户一些分外赔偿的话，成果就将大不不异。讲到操纵缺点窜改败局的这类体例，营销大师汤姆·霍普金斯的一件故事不成不提，《天下最杰出的十大倾销大师》中如许记录道：

我接着带领人们走进客堂，指着那台彩色电视机说：“开辟商将伴同屋子将这台标致的电视机送给你们。他这么做是有事理的，他晓得你们将不得不适应一段90秒钟的噪音，一天3次，但是很快地你们会感到风俗。”