约翰欣然同意了皮特的要求，坐进车里驾驶起来。大抵开了两千米摆布，皮特扣问说：“约翰先生，您感觉这部车子如何样？”

薛总听到这转头问道：“秦总，他买的真是这套屋子？”

金克拉方才跨进旅店大门就瞥见了布告栏里贴了一张夺目标告诉：尊敬的主顾，因为本市10月11日至15日正停止纺织品周活动，活动期间以格林贝尔为中间80英里内的旅店已经于一年前预定一空，请您不要久留，以免没法处理留宿题目。

这一天，凯蒂家来了一名陌生的密斯，密斯开门见山地问道：“叨教您家里有初级搅拌机吗？”

发卖员在发问时，主题不能切题太远，要环绕特定目标有目标地展开。如果提出的题目与所要倾销的产品和办事毫不搭界，就达不到应有的结果。

营销大师杰弗里・吉特默曾经说过：“人们更喜好从朋友而不是从发卖员那边买东西。”人们对朋友老是具有实足的信赖，信赖朋友不会歹意棍骗他们；发卖员的报酬则大不不异，人们对发卖员的信赖缺失，导致他们对发卖员手中的产品老是抱有关于质量、机能、代价上的各种疑虑。既然如此，发卖员就要把这些杂质般的疑虑一点一点消弭，直到让产品完整通透地揭示在客户面前，成交也便触手可及。

以客户需求为主

“没错，秦总买的是六楼，您看您呢？”

这款打印机服从超强，打印结果特别好，您晓得大厦十二层的公司吧，那家公司在我这一口气订购了三台呢！

安迪浅笑着答复说：“您看中的那套屋子啊，很多客户来了都要看上几眼，好房嘛，房型好、位置好、朝向好，但是普通人那里买得起呀。这不，正等着薛总您呢，走，我们直接去看看屋子。！”

凯蒂有些茫然地答复道：“搅拌机倒是有一个，不过谈不上初级。”

买卖是问出来的

办事职员问：“叨教您是甚么时候预定的呢？”

高超的发问技能能够让发卖员更好地与客户相同下去，但是，并不是统统的题目都指向成交，为了获得最好的发问结果，以下几点值得重视。

安迪是房产公司的售楼先生，他常常会在公司的售房记录中，寻觅一些比较有影响力的客户，把这些人以及其采办的户型一一记录下来，并且每天将这份名单随身照顾。

金克拉答：“大抵三周之前。”

万密斯，您五官精美、气色红润，美中不敷的是因为季候启事使得您脸上的皮肤稍显枯燥。我手中的这款植物水润乳液就是针对您这类肤质而特别设想的，包管您用了以后水润而不油腻。您的邻居邹密斯但是我们的老客户了，她也在用这款产品哟！

鄙谚常道：“先尝后买，方知好歹。”究竟恰是如此，要让客户采办产品，起首要博得客户对产品的承认。我们发卖职员如果将产品的长处揭示在客户面前，让客户切身材验到产品的上风和好处，那么让客户承认我们的产品不就是轻而易举的事情了吗？