“这当然。”

安迪是房产公司的售楼先生，他常常会在公司的售房记录中，寻觅一些比较有影响力的客户，把这些人以及其采办的户型一一记录下来，并且每天将这份名单随身照顾。

客户：我想这应当是物有所值的。

客户：从结果上来看，还能够。

“好，第二个题目，如果现在站在你面前的是总统，但愿获得一间客房，你会如何做？”

凯蒂有些茫然地答复道：“搅拌机倒是有一个，不过谈不上初级。”

“约翰先生，您好！我方才从原车主那把车提出来，您要不要尝尝这部车子的机能呢？我想先把车子不好的处所调剂一下再做发卖的筹算，以是特地来拜访您这位驾车妙手，如果您能情愿帮我查抄一下，我将感激不尽。”

高超的发问技能能够让发卖员更好地与客户相同下去，但是，并不是统统的题目都指向成交，为了获得最好的发问结果，以下几点值得重视。

这一天，凯蒂家来了一名陌生的密斯，密斯开门见山地问道：“叨教您家里有初级搅拌机吗？”

以客户需求为主

金克拉想了想还是走向了欢迎台，并对办事职员说：“我是齐格・金克拉，请帮我查一下房间号码。”

金克拉答：“大抵三周之前。”

从众是人们遍及存在的一种心机，即小我的挑选认识轻易遭到外界人群的影响，表示出合适公家言论或多数人的行动体例。在购物时，最直接的表示就是挑选别人所采办的产品。基于此，发卖员能够操纵人们的这一特别心机，成心识地应用第三方的购物经历向客户证明产品的代价，常常能够消弭客户的疑虑，起到事半功倍的结果。比方：

发卖员在发问时，主题不能切题太远，要环绕特定目标有目标地展开。如果提出的题目与所要倾销的产品和办事毫不搭界，就达不到应有的结果。

约翰欣然同意了皮特的要求，坐进车里驾驶起来。大抵开了两千米摆布，皮特扣问说：“约翰先生，您感觉这部车子如何样？”

这位发卖员的发问直截了当，很清楚地表达了本身的设法，既然是发卖搅拌机，那么就从搅拌机问起，为买卖开了一个好头。

有些产品我们能够让客户亲身操纵、亲身试用，而有些产品因为操纵庞大、伤害、利用不便等启事，不能让客户停止直接的体验，那么发卖员无妨脱手将产品的机能和上风演示给客户看。

“没错，秦总买的是六楼，您看您呢？”

蜜斯，您刚才说喜好英伦校园气势的服饰，那么您无妨将这件格子衬衣和蓝色短裙搭配起来试穿一下。您如许年青标致，穿上以后必然会让您想起翠绿的门生期间。

发问也要因人而异，很多题目是不能直接扣问的，对待客户时更要重视。男人的支出、女人的春秋、肥胖者的体重等这些都是商定俗成的发问雷区。发问这些题目不但有损发卖员的风采和涵养，更能够会给对方带来压力，对相同产生反豪情感。